作者：觀點新媒體

來源：觀點（ID:guandianweixin)

對于暴雷企業而言，想要重新跑起來，還要克服很多困難，最表層的現象，就是銷售端的“凍結”。

或許背后也有著行業的原因。

譬如萬科在2022年首月銷售356億元，同比下降50.19%；碧桂園權益銷售363.6億元，下降9.8%；融創銷售279.2億元，下降20.61%；中駿同比下降38%；龍光同比下降43.72%；金地下降38.36%……

花樣年暫時的狀況便是如此。

2月7日，花樣年控股集團有限公司發布公告披露，于2022年1月，集團物業銷售額約5.1億元；相應已售建筑面積為約35764平方米；平均物業售價為每平方米約14287元。

實際上，自出現債務危機以來，花樣年在銷售端已經很難維持正常水平了。

據觀點新媒體了解，2021年，花樣年平均每月簽約銷售金額為38.83億元，但是上半年平均每月簽約銷售金額可達46.86億元，下半年僅有30.8億元，表現差別巨大。

2021年下半年房地產行業遭遇了一場急凍的寒流，具體到花樣年而言，6-7月單月銷售同比增幅已經下降至個位數，并在8、9月份開始出現同比下滑20.95%以及31.82%。

但是在10月初，花樣年出現債務危機，銷售端便出現速凍，在10月、11月、12月分別僅實現21.08億元、18.09億元以及18.08億元，同比分別下降61.83%、63.47%以及70.07%。

因為下半年銷售無法維持，全年業績定格在465.94億元，與2021年初業績會上透露的銷售目標600億元相差甚遠。

數據來源：企業公告，觀點指數統計

背后的原因與其他出險企業一樣，企業資金安全影響到經營方方面面，讓市場對其缺乏信心。

好消息是，在2021年末，花樣年與債權人達成了和解。

彼時，花樣年發布公告稱，12月16日公司召開“18花樣年”2021年度第四次債券持有人會議，《關于有條件同意發行人延期兌付“18花樣年”本金及利息的議案》以通過率85.68%表決通過。

這對于花樣年而言是最大利好消息，側面證明其有希望能夠持續經營，甚至可以將與債權人達成和解方案視為轉折點，只是一切還需要時間來適應。

這是必須經歷的陣痛期，潘軍表示，危機可能需要“2-3年甚至更長時間來化解”。換而言之，業績下降的巨大慣性暫時難以扭轉，花樣年1月份的銷售業績便同比下降77.77%。

值得一提的是，在10月初債務違約事件發生后，花樣年迅速表示不躺平，而且不斷通過各種消息渠道提振市場信心，背后目的其實都為保持公司正常運轉。

其中，花樣年公眾號每月發送業績新聞，一定會提及的內容便是穩步推進項目交付，并且強調是保質工程。并且在公司運作上，主席潘軍、新任執行總裁朱國剛等高層陸續發表言論，意在穩定軍心，讓業務繼續推進，讓公司能夠持續經營。

目前而言，對花樣年最重要的就是錢了，保持公司正常運轉便是為了能讓錢轉動起來。

過去幾個月，可以看到花樣年的一個變化是，曾經開發商看不上的，周轉慢的業態，如通常會交由后端即物業管理來銷售的車位，在危機下也被提上貨架。

朱國剛曾表示，花樣年用了精準化的方式賣車位，像賣房子一樣做樣板，做示范區。并且表示，賣車位相對也比較容易，因為車位不需要尋找潛在客戶，客戶是明確的小區業主。

花樣年亦針對該業務進行了相關宣傳，如2022年1月20日后開始售賣的，位于桂林花樣年·花樣城的車位，形容現場為“搶位”大戰。

但是，相比于項目出讓，這部分應該說是“小錢”。

在去年12月6日，花樣年主動披露的《潘軍談花樣年：置死地而后生》中，潘軍便提及其中一項重點任務就是積極地去變現一些小股東操盤項目，尋找到一定的增量資金，解決面臨的工程交付費用壓力，以及一些內部運轉保底的經營費用。

在該文章披露前，花樣年已陸續出售成都、南京、深圳、北京、寧波等城市的持有資產。其中如深圳市花樣年地產集團有限公司退出投資企業深圳市奧啟富投資發展有限公司，退出前持股比例為48.9796%；轉讓位于北京市密云區的國祥府、國祥雲著兩個項目的股權予項目合作方旭輝集團；寧波鳴翠東著項目轉讓至建安投資控股集團有限公司……

花樣年對出售事項的評價基本概括為項目轉讓系有條件的股權轉讓，有助于為公司減債、減輕償付壓力：“公司在有條不紊地推進一系列減債工作，未來不排除其他項目作類似安排。”

但在前述文章披露后，花樣年再無項目出售上的動作，直至農歷除夕（1月31日），披露退出重慶渝北區新山和悅項目，將股權出售予合作方越秀地產。

據公告顯示，當日賣方（花樣年的間接全資附屬公司）及目標公司（其中包括）與買方、越秀股東及廣州城建開發訂立該協議，賣方有條件同意出售而買方有條件同意收購銷售股份及銷售貸款，總代價為2億元。完成后，花樣年將不再擁有目標公司的權益。

據了解，該目標公司旗下是花樣年位于渝北的項目，案名新山和悅，但該項目并非由花樣年操盤，而是由原拿地方越秀操盤，并于2021年年底已經開盤。

公開資料顯示，2021年1月11日，在集中土拍施行之前，越秀地產拿下了該地塊，土地性質為二類居住用地、商業用地、商務用地，土地面積122.74畝，可建體量10.22萬方，容積率1.25。最終越秀5.6億元競得該地塊，成交樓面價5478元/平方米。

1月29日，重慶越輝房地產開發有限公司成立，拍地時的競爭對手花樣年、海倫堡加入開發公司。按當時公開信息顯示，海倫堡持股42%，花樣年持股41%，越秀地產持股17%。

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原標題： 與債權人和解后的花樣年 出售重慶項目與銷售“解凍”